Podjetje potrebuje denar za poslovanje in prodaja je praktično edini motor, ki to omogoča. Brez prodaje ni denarja in brez denarja ni podjetja.

To je najbrž dovolj zgovorno, očitno pa ne tudi dovolj jasno.
Prodaja je namreč še vedno trn v peti marsikaterega podjetnika.

Veliko podjetnikov, s katerimi prihajam redno v stik, se namreč dnevno bori, da bi prodali DOVOLJ. Osnovni problem je, da večinoma sploh ne vedo, KOLIKO JE TO, DOVOLJ? 100.000 EUR? Zakaj pa ne 1 mio ali celo 5 mio EUR...?

Kaj je vaš prodajni cilj? Kako si ga sploh postaviti?

Teoretično si lahko postavite katerikoli cilj, t.j. znesek, ki ga želite zaslužiti.  
V praksi pa je treba nekje začeti ter pri tem biti realen in ne samo sanjati.
Pomembno je, da je prodajni cilj izražen v konkretnem znesku, ki ga želite npr. doseči na koncu leta.

Kako torej zastaviti ta konkretni cilj, da bo obenem dosegljiv?

Začeti je treba na drugem koncu. Pri stroških.
Najprej pogledamo, koliko stroškov imamo v nekem obdobju.
To je dober začetek. S tem nam postane namreč jasno, koliko moramo zaslužiti v nekem obdobju, če želimo preživeti in še naprej poslovati. To je obenem tudi naš prvi prodajni cilj.

Pri tem je potrebno načrtovati dejanski denarni tok, saj se denarni prilivi iz prodaje ne zgodijo čez noč, sploh če ste šele zagnali podjetje ali ste začeli prodajati nov izdelek.  

Pri načrtovanju prodajnega cilja je zato zelo pomembno, da čim bolj realno ocenite obdobje od začetka obdelovanja posamezne stranke do zaključka prodaje s to stranko. Temu obdobju pravimo prodajni cikel in naš ključni cilj je, da je ta čim krajši.

Prodajni cikel lahko določimo samo tako, da dobro razdelamo:

• poslovni model
• strategijo prodaje in marketinga ter
• prodajni lijak.

Šele, ko vam je vse to jasno, torej, kako boste pristopili k prodaji in marketingu, kako boste vse to izvajali, koliko ljudi in drugih virov potrebujete ter kako dolgo bo v povprečju trajalo, da prepričate dovolj kupcev v nakup, lahko določite svoj prodajni cilj. To je znesek, ki vam ne bo omogočal zgolj preživetja, ampak tudi razvoj in preživetje na daljši rok. Prodajni cilj, ki pomeni rast z dobičkom.

Ta pa ne sme ostati mrtva številka na papirju. Prodajni načrt bo uspešen le, če ga boste dosledno, fokusirano in vztrajno izvajali, izvedbo pa stalno izboljševali.

Sam v svojem poslovanju in pri svetovanju svojim strankam za zagotavljanje rasti prodaje uporabljam sistem petih faktorjev fokusa, ki ga najlažje spoznate tako, da si TUKAJ pridobite vaš izvod brezplačnega gradiva in ga takoj uporabite za rast vašega posla.

Na vaš izjemen uspeh.

mag. Aljoša Huber
Od idej do rešitev